Visste du att det används och slängs ungefär 400 miljoner blöjor varje år bara i Sverige? Det hade du vetat om du följer Green Poppy på Instagram. Det är barnmosrskan och tvåbarnsmamman Emma Kajmo som startat tygblöjsföretaget som tar hållbarhet på allvar.
Miljö och ekonomi driver idealkunden
Green Poppy har två kundpersonas eller idealkunder som Emma utgår ifrån i sin marknadsföring. Den ena är kunden som väljer tygblöjor av miljöskäl för att minska på plast och sophantering. I den här kundgruppen var Emma själv när hon och maken fick sitt första barn och det var dags att välja “blöjsystem” som Emma kallar det. Den andra kundpersonan liknar mer hennes make. Där är det den ekonomiska vinningen som är det stora skälet till att man väljer tygblöjor istället för engångsblöjor. Vid första barnet kan man spara så mycket som 18 000 kr men eftersom blöjorna ärvs blir besparingen hela 44 000 kr vid andra barnet. Emmas löfte är att Green Poppys blöjor ska hålla för minst tre barn.
Tanken om att starta eget tar form
Idén att starta eget företag och e-handel med tygblöjor smög sig på när ett annat företag i branschen var till salu. Emma och hennes make var då inne på sitt andra barn i tygblöja och hade blivit en del av det starka communityt som finns bland användarna. Företaget visade sig inte passa Emma och hennes man. Istället föreslog en vän att Emma skulle starta sitt eget företag.
Trots att hon var tveksam bestämde sig Emma ändå för att ge det ett försök. Med barn nummer två på amningskudden började Emma lära sig mer om företagande och hur man bygger en webbplats med e-handel. Att hitta leverantörer som uppfyllde Emmas krav på hållbarhet var en utmaning, berättar hon.
- Jag hade helst velat ha en leverantör i Europa, men det skulle bli fem gånger så dyrt som övriga tygblöjorna på marknaden, säger hon. Lösningen blev att hitta en fabrik i Kina med tydliga miljökrav och anställningsvillkor. Emma har valt att skriva helt öppet på Green Poppys webbplats om fördelarna och utmaningarna med att ha den leverantör hon har.
Lyckad lansering
Det tog nästan ett halvår från idé till öppnandet av butiken. Första leveransen av blöjor blev försenad. Det gjorde att Emma hade möjlighet att marknadsföra Green Poppy ännu mer.
-Vi lanserade sommaren 2024 och det blev väldigt lyckat, berättar Emma. Vi har en återförsäljare som fick beställa mer produkter två gånger den helgen. Emma berättar att det främst var dem som redan använder tygblöjor som handlade av henne vid lanseringen. Men sen dök försäljningen.
-Jag insåg att jag behövde nå ut till dem som inte använder tygblöjor redan, säger Emma. Hon berättar att en av utmaningarna med tygblöjor som produkt är just att de är så hållbara. När kunden väl köpt sina blöjor så behöver de inte köpa dem igen. I Butiken finns redan en del tillbehör och Emma håller på att titta på fler kompletterande produkter som hennes kunder kan behöva. I USA sker upp till 50% av all e-handel av återkommande kunder. Därför är det klokt att göra som Emma och fundera över vilka andra behov som hennes kunder har och försöka tillgodose dessa. Att marknadsföra till befintliga kunder är inte heller lika resurskrävande som att försöka nå ut till nya kunder.
SEO och marknadsföring genererar försäljning
Greenpoppy.se har Emma som sagt byggt själv. Det är en färgglad och förtroendeingivande webbplats och e-handel.
-Jag insåg att det inte spelar någon roll hur snygg hemsidan är om ingen besöker den. Emma har med hjälp av SEO kunnat ranka högt i sökresultaten på Google. På webbplatsen finns till exempel guider och tydliga produktbeskrivningar som underlättar för både sökmotorer och besökare på sidan.
Hon använder också Instagram som främsta marknadsföringskanal. Blöjorna har fina mönster som gör sig bra på bild. En bra förutsättning för att kunna spridas på Instagram. Emma testar hela tiden vilken typ av kampanjer och innehåll som driver försäljning.
-Kampanjerna ska leda direkt till webbutiken, säger hon. Vissa inlägg gör hon för dem som redan är kunder. Då bjuder hon gärna på humor.
- Videos får generellt sett mycket mer engagemang, berättar hon. Nya kunder vill gärna ha svar på mer praktiska frågor om hur man använder blöjorna.
Personligt varumärke ger liv åt företaget
Emma har valt att använda sig själv och sin familj som personliga varumärken i företaget.
- Jag försöker att hålla den där balansen mellan att vara personlig men inte för privat, berättar Emma. Ett exempel är att Emma valt att Green Poppy ska stödja Hjärtebarnsfonden. Green Poppy är själva medlemmar och ger rabatt till kunder som är medlemmar där. Det finns också en blöja med hjärtmönster där en del av försäljningen går direkt till fonden. Emma och hennes man har valt att berätta öppet om deras dotters hjärtfel.
-Hon mår bra idag och jag har valt att inte gå in i detaljer om hur jobbigt det faktiskt var, säger hon.
Förmåga att lära sig - en nyckel till framgång
När jag pratar med Emma är det hennes förmåga att vilja lära sig och förstå hur saker fungerar som verkar vara nyckeln bakom Green Poppys framgång. Från att sätta sig in i företagande och webbplatsbyggande till att hela tiden analysera hur olika inlägg presterar och driver försäljning. Jag tänker att Emma också är en bra förebild för hur man kan arbeta mot hållbarhet och samtidigt fatta realistiska och sunda beslut för sin verksamhet och sina kunder.
Behöver du hjälp med att kommunicera hållbart i ditt företag eller nå ut till dina befintliga kunder på ett sätt som bidrar med värde till dem? Nu kan du boka in ett målanalysmöte med mig direkt på webben. Det tar 30 minuter och är helt kostnadsfritt online. Bokningslänken hittar du här
ความคิดเห็น