.png)
Låt oss reda ut det här med målgrupp en gång för alla. Jag ser många företag som missar målet när det kommer till deras målgrupp.
Din målgrupp är inte alla
Jag träffar ofta företagare som har en väldigt oklar bild av vilka som är deras målgrupp. Det här är inte bara nya entreprenörer utan även dem som varit i branschen en längre tid. Ibland hör jag företagare säga att de gör allt och riktar sig till alla. “Min målgrupp är människor”, sa en företagare som jag träffade. Om vi ska vara helt ärliga så är det faktiskt inte så att vem som helst vill eller ens kan köpa det du säljer. När du säger att du gör allt för alla så är det också väldigt svårt för mig som kund att förstå hur du kan hjälpa mig med mina specifika behov. Jag kan inte heller förmedla dina uppgifter till mina vänner eftersom jag inte vet riktigt vilka av dem som du kan hjälpa.
Din målgrupp är inte kvinnor i åldern 35-40
Vad är du själv för målgrupp? Har du funderat på det? Förmodligen inte. Vi människor går inte runt och känner oss som en del av en målgrupp. Vi är individer. Saker som könstillhörighet, ålder och etnicitet gör oss inte till en massa som vi kan klumpa ihop. Vad har du själv gemensamt med alla som är lika gamla som dig? Kanske har du mycket mer gemensamt med dem som gillar jakt än med dem som är kvinnor i åldern 25-30. För att kunna kommunicera med din målgrupp behöver du tänka på dem som individer, inte som en hög av fördomar.
Din målgrupp är inte Los Angeles
Trender för många branscher startar i USA:s storstäder som New York och LA eller möjligen i London. Sedan importeras de till oss här hemma i Sverige. Problemet för oss är att vår marknad är så otroligt mycket mindre än vad den amerikanska marknaden eller för den delen den brittiska marknaden är. Det betyder att om din marknad är Sverige, Stockholm eller Säffle så behöver du anpassa ditt erbjudande till våra förutsättningar. Att något trendar runt om i världen är inte detsamma som att det kommer att vara gångbart som affärsmodell här i Sverige.
Din målgrupp behöver inte fixas
Om du tror att ditt företag ska rädda din målgrupp kommer du att få svårt att få lönsamhet i din verksamhet. Ingen gillar att känna sig som ett offer. Vi köper hellre lösningar som tar oss från bra till bättre. Om du försöker profitera på grupper i samhället som inte är köpstarka gör du både dem och dig själv en otjänst. Personer med en svag social ställning kommer att ha svårt att lägga pengar på dina produkter eller tjänster till skillnad från mer resursstarka kunder. Företag kan och bör arbeta etiskt, ta ett socialt ansvar och värna om miljön. Men att driva företag är inte samma sak som att bedriva välgörenhet.
Vill du ha hjälp att finslipa din målgrupp så hjälper jag till med det. Jag skriver även texter som gör att kunderna känner att du talar direkt till dem och inte till en bred massa. Ring eller mejla mig så berättar jag mer.
Comments